Quiero hacerte una pregunta. Cuando piensas en la cantidad de clientes que tienes actualmente y en su calidad, ¿estás contento?
Hay emprendedores que pueden responder a esta pregunta con un rotundo SÍ.
Pero, por desgracia, esto no es lo más común. La mayoría de los freelance tienen que seguir buscando clientes mes tras mes. Y se encuentran ante una problemática: no saben dónde ni cómo captar a sus clientes potenciales.
Si es así en tu caso, tengo una buena noticia para ti: no estás solo y encontrar a los clientes para tu negocio no es tan difícil como pueda parecerte.
Solo es necesario dedicar algo de tiempo a crear y seguir una estrategia apropiada para atraer a tus potenciales clientes a tu negocio.
En este artículo, quiero darte 6 consejos efectivos para que sepas cómo captar clientes potenciales para tu negocio.
Espero que siguiendo estos consejos, pronto puedas pertenecer a ese primer grupo. Al grupo de los emprendedores que están contentos con la cantidad y la calidad de clientes con los que trabajan.
Toma buena nota para que no te pierdas nada.
1. Para captar clientes potenciales necesitas conocerlos
¿Conoces a tus clientes potenciales?
Puede que estés pensando: Javier, ¿cómo voy a conocer a cada uno de los clientes potenciales de mi negocio?
Y, obviamente, no puedes conocer personalmente a cada uno. Pero, ¿sabes quién es tu buyer persona?
Si todavía no has definido quién es el cliente de tu negocio, ese es el primer paso a seguir.
Después de todo, ¿cómo vas a atraer a tu negocio a alguien que no conoces en absoluto?
2. Ofrece contenido de valor
Estoy seguro de que ya tienes una página web para tu negocio, porque si no, deberías empezar por ahí.
Pero ahora que tu página web está funcionando y que tienes un blog, ¿estás ofreciendo contenido de valor?
Crear un calendario editorial y poner a funcionar tu blog y tus redes sociales es la clave para que las personas que podrían estar cerca de ti, te encuentren y se interesen por tus servicios.
Cada día hay millones de personas buscando información en Internet sobre cualquier tema. Estoy seguro de que muchas personas buscan información acerca de tus servicios, ¿te están encontrando a ti?
Si les aportas información de valor y realmente sienten que los estás ayudando, será mucho más fácil que te compren a ti en vez de a la competencia cuando estén listos para dar el paso.
3. Pon en marcha una estrategia de networking
El networking siempre ha funcionado y ha sido una de las formas más eficaces de encontrar a tus potenciales clientes, sobre todo si estos son otros profesionales.
Hay dos maneras en las que puedes hacer networking: online y offline. ¿Estás poniendo en práctica alguna de las dos?
Si ya estás haciendo networking fuera de Internet, ¿por qué no comienzas a hacerlo online?
Aumenta tu lista de contactos online a través del networking.
¿Te preguntas cómo lo puedes hacer? Puedes empezar por crear vínculos con tus potenciales clientes a través de las redes sociales.
La red social más adecuada para ti dependerá de cuál sea tu sector. Pero lo más probable es que, sea cual sea, LinkedIn te resulte de gran ayuda para ampliar tu agenda de contactos profesionales y ponerte en el foco de tus potenciales clientes.
4. Enseña a otros en charlas y conferencias
Si eres un experto en tu sector y tienes algo que enseñarle a otras personas que están interesadas en determinado tema relacionado con tu actividad, hazte ver.
Estoy seguro de que en tu zona hay algún tipo de organización que, cada cierto tiempo, se dedica a organizar conferencias relacionadas con tu sector. Si es así, hazte disponible para participar como conferenciante en estos eventos.
Dar charlas aportando contenido de valor, ya sea a través de Internet o de manera presencial, te ayudará a posicionarte como experto y a hacerte ver frente a tus potenciales clientes.
Eso sí. Recuerda prepararte bien y ofrecer una información que realmente vaya a ser relevante para el público. Piensa que entre las personas que te ven pueden estar tus próximos mejores clientes.
5. Ofrece muestras gratuitas
Regalar nuestro trabajo no nos gusta. Sin embargo, en ocasiones, es necesario ofrecer algo gratis para que tus potenciales clientes te conozcan, aprendan sobre tu servicio y vean la necesidad de pagarte a ti para que los ayudes.
Una forma muy útil de ofrecer una muestra de tu trabajo es mediante el uso de lead magnets que contengan información interesante y que, sobre todo, deje a tus posibles clientes con ganas de más.
Si lo ofreces en las redes sociales y envías a tus seguidores a una landing page con un buen copywriting, tendrás muchas posibilidades de que tus potenciales clientes descarguen el archivo y, próximamente, se conviertan en clientes reales.
6. Organiza un webinar interesante
Un webinar gratuito es una de las maneras más eficaces de acercarte y darte a conocer a esas personas que todavía no han tenido la oportunidad de conocerte.
Si expones información sobre un tema que sea interesante para tus posibles clientes, podrás darles de manera gratuita parte de la información que necesitan y vender tus servicios en tu propio webinar.
Además, el registro que los usuarios necesitan hacer para poder acceder al webinar es una excelente fuente de datos de contacto.
Así, tanto si contratan tu servicio tras el webinar como si no, podrás llevar a cabo una campaña de email marketing que finalice con la compra o contratación.
No olvides cuidar a tus clientes actuales
Buscar nuevos clientes puede ser muy positivo. Sin embargo, no debes permitir que la búsqueda de los nuevos te impida atender bien a los clientes que ya tienes.
Pero, ¿cómo puedes estar en todo? Puede que no tengas tiempo de dedicarte a seguir estas estrategias a la vez que sigues trabajando para cuidar a tus clientes.
Si es así, no te preocupes. Ya sea para ayudarte a mimar a tus clientes actuales, como para echarte una mano en la búsqueda de los nuevos, un asistente virtual puede ser exactamente lo que necesitas.
¿Quieres saber más sobre el trabajo de los asistentes virtuales y cómo podemos ayudarte? Ponte en contacto conmigo.